【Xスペース対談】経営者が最近「誰かに話したいこと」#01 ゲストヒトイル株式会社河口正己

みなさんこんにちは！カラキャン編集長のゆきです。リスキリング事業の関係で地元の北海道旭川市に帰ってきており、11月まで東京に戻らないため少しでも情報発信したいな！ということで2ヶ月限定で配信中✨

▼木曜日17時〜17時半の30分限定配信💪

https://x.com/yuki_color0314

⭐️スピーカー 河口 正己 （ヒトイル株式会社 代表）

河口さんのインタビュー記事 https://coloroncanvas.jp/notes/hitoiru_masami_kawaguchi

大田原 裕希 （カラキャン編集長）

ミラエラさんにご掲載いただいた大田原の記事

https://miraerror.jp/2026030910644/

⭐️当日の音声ははこちら https://x.com/i/spaces/1nJOLQrzRWqxR?s=20

1. 配信スタートと、最近急増する「インタビュー営業」の違和感 大田原： 北海道に帰ってきて、道外の人と喋らないと自分が平和ボケしてしまうなと思って（笑）。今回は記念すべき第1回目のXスペース生配信です！ゲストはヒトイル株式会社の河口さんです。

河口： よろしくお願いします！

大田原： 早速なんですけど、この1ヶ月くらい東京にいた間で「インタビューメディアってどう？」という相談がすごく多かったんです。「これって怪しいのかな？」と思って調べると、ネガティブな口コミしか出てこなかったりして……。

河口： 確かに、メールアドレス宛に「取材させてください」というアポイントは結構来るようになりましたね。

大田原： 実際の事例だと、無料掲載と謳いながら「日程調整のために15分電話させてください」と言われて、その電話でいきなり営業ヒアリングが始まったり……。ひどいところだと、オンラインで取材を受けた翌日にGoogleフォームのリンクが送られてきて「話した内容をご自身で入力してください」って言われたり（笑）。「昨日のオンライン取材は何だったの！？」ってなりました。

河口： それはひどいですね……。

大田原： 思いが置き去りにされた営業アプローチが多くて、すごくモヤモヤしたんですよね。怪しいメディアかどうかを見極めるには、運営法人の実体があるか、インタビュアーの顔が出ているか、信頼できる知人経営者が載っているかを確認するのが大事だなと思います。

2. 「対話」の強みと、インタビューメディア運営の現実 大田原： 河口さんもインタビューメディア（ミライラ）を運営されていますが、「認定インタビュアー」の制度は今どんな感じなんですか？

河口： 今は20名くらいのインタビュアーさんにお願いしています。フリーランスの方や無形商材（コーチングや研修など）を扱っている方が、取材をフックに経営者の方と出会って自社サービスを案内できる仕組みにしているんです。ただ、実際にやってみると「取材を通して信頼関係を作り、自社サービスを売る」というハードルが思った以上に高くて、そこが今の課題ですね。

大田原： 営業のアプローチに繋げるのが難しいんですね。

河口： そうなんです。皆さん話を引き出すのはすごく上手なんですけどね。でも、取材が終わった後に経営者の方から「自分の価値観が再認識できた」「頭の中が整理された」ってすごく感謝されるんですよ。僕自身も話を聞きながら相手の幼少期からの話を聞いて、コーチングやカウンセリングのような関わり方になっているなと感じていて。

大田原： 単なる「取材」を超えて、相手の潜在的な思いを引き出すコミュニケーションになっているんですね。

河口： そうなんです。だからメディアの掲載枠を売る形にこだわらず、頭の整理や目標設定をサポートする伴走型のサービスとして展開するのも良いんじゃないか、と考えたりしています。

3. 地域に特化したコンセプトと、対価への考え方 河口： ちなみに、大田原さんの「カラキャン」は企業さんから掲載費用をいただいて商談する際に、「効果や数値（PV数など）」を聞かれたりしませんか？

大田原： それが、最近は全然聞かれないんです！というのも、問い合わせが来た時点で費用がかかることを明記して資料を送っていて、納得していただいた方とだけ打ち合わせをしているからかもしれません。

河口： なるほど、最初の段階でフィルタリングできているんですね。

大田原： あとは私自身が「旭川に関わる人を増やしたい」という目的でやっていることを全面に出しているので、地域に寄せたコンセプトが他と被らなくて、比較されにくいのもあるのかなと思います。

河口： コンセプトがはっきりしているのは強みですね。僕らも単に掲載数を追うだけじゃなくて、若者の選択肢を増やすプラットフォームとしてどう価値を作るか、ビジネスモデルの変革を考えているところです。

4. 動画・SNS発信のリアルと「継続」のコツ 大田原： 私はYouTube発信を毎週やっているんですけど、数字やデータが可視化されるのが面白くて続けられているんですよね。

河口： YouTubeやっているのスゴいですよね！反応はどうですか？

大田原： 「見てるよ」って声をかけてもらうことが増えました！やってみて分かったのは、「取材のコツ」みたいな専門的な話よりも、「職場での人間関係」とか「コミュニケーションの悩み」といった日常的なテーマの方が伸びるということです。

河口： へぇ〜！実際にやってみないと分からないものですね。

大田原： そうなんです。YouTubeで喋った内容を文字起こしして、AIを使ってXの投稿用に再構成すれば、1回の発信で複数のSNSコンテンツが作れるので効率も良いですよ。

河口： それはデカいですね！僕、40歳から毎年新しいことに挑戦していて、ピアスを開けたり歯の矯正をしたりしてきたんですけど……今年の44歳の挑戦はYouTubeデビューにしようかな（笑）。

大田原： いいですね！ぜひやりましょう！11月に大阪に行く予定があるので、そのときにコラボ動画撮りましょうか！

河口： ぜひお願いしたいです！3本でやめないように頑張ります（笑）。今日はありがとうございました！

大田原： こちらこそ、ありがとうございました！

⭐️10月29日までほぼ毎週配信中！⭐️