平川文菜税理士事務所 - 守りの税務だけじゃない。コンサルの視点で経営を「攻める」税理士事務所の話

インタビューの中で印象的だったのは、とても自由で楽しそうなエネルギーを感じるお話ぶりでした。「嫌なことはしない」という信念を持ちながら、幅広いお客様に真摯に向き合っている様子が伝わってきました。

【1】会社・社長のこと Q. 事業内容について詳細に教えてください — 私の事務所では、税務と経営コンサルの2つの柱があります。税務のご支援では、通常の税務顧問サービスや月次決算へのアドバイスなどを行っています。そしてコンサルの方は、M&Aのコンサル、事業改革、社内体制の立て直しなど、幅広くご支援させていただいています。

さらに、税務とコンサルを合わせて対応いただく方もいて、税務で会計や数字をしっかり見つつ、そのデータをコンサルタントとして経営に反映していくような動き方もしています。

- お客様の規模としては、個人事業主や小規模企業から、売上5億円規模の企業さんまで受け入れていますよね。幅広いですね！

— はい、本当に何でもオッケーなんです（笑）。法人様だと売上1,000万円規模のところから5億円規模、個人事業主の方も今年から始めたばかりの方から、売上5,000万円くらいの方までいます。コンサルの方だと、規模の大きなところが多くて、売上1億円から10億円くらいの企業さんが多くなっています。

- クライアントさんの業種も結構バラバラそうですよね。その中でコンサルを続けるのって大変そうなイメージがあります。

— そうですよね。一見すごく大変そうに見えるんですが、やっぱり経営には共通する部分で、売上、費用、利益がありますよね。なので、それほど大変じゃなくて、実はめちゃくちゃ楽しいんです！

毎回「次の会議で何が出てくるんだろう」っていう感じで、本当に毎回楽しみにしていますよ。お客様の企業歴が1年〜3年くらいの方が多くて、まだマニュアルも体制も全然整っていないので、皆さんのオリジナリティがすごく発揮されています。

たとえば家事代行をやっていると思いきや占いを始めたり、韓国語教室をやっていると思いきや別の事業に展開したりみたいな（笑）。やりたいことを素直にやっている人ほど伸びていくのを見て、本当に面白いなと感じています。

- 他業種にも対応してくれるのは嬉しいですね！強みとしては、他の税務事務所にとってはどう違うのでしょうか？

— 多くの税務事務所さんが「税務調査が来たらどうしよう」みたいな、守りの姿勢になっていることが多いんです。でも私はコンサルの経験を生かして、税務だけでなくて経営にも売上を伸ばすという攻めの視点を持っていることが強みです！

Q. 起業した背景を教えてください — 一番は「自由にやりたい」という気持ちが大きかったんです。自分の人生で何を大事にしてたかなって振り返ると、やっぱり自由であることが一番だなと感じていました。でも働いていくにつれて、自由になる幅がどんどん小さくなっていくのに気づいて、フラストレーションになっていきました。

もう少し自由にやりたい、もう少し羽ばたきたいという思いがあったので、「裁量を持ってできる仕事って何かな」と考えた時に、転職も考えたんですが、一番は独立することだなと思って起業を決めました。

- 平川さんの思う「自由」というのは具体的にどんなことを求めていたのでしょうか？

— 一番は時間と仕事の幅だったんです。好きな時間に働けるというのは、めちゃめちゃいいな！と思っていたのと、「嫌なことをしない」という事を大事にしていて、この2つが大きかったんです。

起業は元々全然興味がなくて、むしろ「リスクだし…無理…」って思っていたんです（笑）。。前職はめちゃくちゃ忙しくて、明るい時間に空も見る余裕がなかったんです。そのおかげで対応力は身についたのですが、やっぱり「このままでいいのかな」という気持ちは積み重なっていきました。でも実際に起業したきっかけとなったのは、新潟に花火を見に行った時のことなんです。とても綺麗な花火を見た時に、「あ、空を見たのって何ヶ月ぶりだろう」って思ったんですよね。その時に空も見れない生活をしていたんだなって気づいた瞬間に、「もう起業しよう」と思いました。

- 元々リスクがあると思っていても、その生活をしていたら確かに考えますね。

— そうなんです。でも起業って案外リスクはないし、自分しか苦しまないので、リスクを取ったとしても早く起業した方がよかったなと今思います。自分が疲れるだけなので「なんとかなるでしょう！」という気持ちで、今では楽観的になってきました（笑）。

Q. 自分の中で「譲れない信念」を教えてください — 「嫌なことはしない」っていうのが本当に大きいです。最初はかなり揺れていたんですが、やっぱりここだけは譲れないところです。

起業した直後もそうなんですが、元々断るのが本当に苦手なので、ちょっと無理して受けてしまうことがありました。「やります！やります！」っていう勢いで受けてしまうことがあるんですよ（笑）。でもやっぱり途中から様子がおかしくなるケースもありますし、無理して受けた案件っていうのは大体やりたくない案件になるんですよね。私自身も泣きながらやることになっていて、最終的には断る形になるんです。

- 無理して受けてでもやっていくのって本当に大変ですよね、起業当初って売上作らないと！と思っているからこそ無理はできるけど、私も続かないです。

— そうですよね。嫌な仕事こそなぜか時間がかかっちゃうんです。決算の時にも必ず影響が出てきます。この経験から「嫌なことは最初から断る」っていうのが、私にとっての譲れない信念になっていきました。今もまだ断るのが苦手なので、気をつけながら日々やっています（笑）。

Q. 今の自分を作っているであろうエピソードが、幼少期〜学生時代にあれば教えてください — 小学校の頃はピアノがとても好きで、ずっとピアノを弾いていました。遊びに行くこともなくずっと弾いていて、ピアノの先生になりたかったのですが、途中で「ピアノの先生では食べていけない」っていうのに気づいて方向転換しました（笑）。

でも一つのことにめちゃめちゃ夢中になる力は昔からあったと思います。元々ガリガリだったのですが、高校に入ってからホルモンバランスのせいで太ってしまい、急に体型が変わりました。それがきっかけで「食べ物って大事だな」と感じて、栄養に興味を持つようになりました。高校の頃には「絶対に食品メーカーに行く」っていうのを決めていたんです。

- 栄養のことを調べているうちに、農学部に進学することにしたのでしょうか？

— はい、もう「絶対に味の素の研究室に行きたい」っていうのを高校の時から決めていて、農学部に進んだんです。休み時間とか栄養成分表をずっと読んでて、あらゆる食品のカロリーやタンパク質、糖質、脂肪の量を覚えようとしていましたね（笑）。

冷凍食品の味がとにかくおいしくて、「この研究の場ってどうなっているんだろう？」と興味があったんです。

ですが大学時代は本当に遊びすぎていました（笑）。でも遊びすぎたおかげで飲み会を回す力は身についていて、今も経営者として役立っていますよ。お酒も結構強いですし、飲み会では頑張るタイプです（笑）。

大学時代から起業して、色々な経営者に会ってから社会人になるルートが理想だったなと思います。自分に責任を持って仕事をするっていうのはサラリーマンの時とは違うなと気づきました。

Q. 学生時代に戻れるとしたら、今の視点で何を学び直すか教えてください — AI に早めに目をつけたかったです。私が大学生の頃にはもう AIの時代が始まっていて、同級生が大学3年の時にAIの会社を立ち上げていたんです。その時点でもうAIのポテンシャルに気づいていた人はいたんですよね。もっと早めに目をつけていたかったなと思います。

【2】地域のこと Q. ご自身の地元のイメージを教えてください — 地元は熊本県の上木町というところで、今は吸収合併されて熊本市になっていますが、熊本市の外れにあるくらいの場所に住んでいました。

一番は食べ物がめちゃめちゃ美味しいのが自慢です！私は馬刺しがとにかく大好きなので、ぜひ皆さんに食べてほしいです。

熊本の人は、正直なところ閉鎖的に感じていました。進学の関係で関西に行った後に比べると特に閉鎖感がありました。ただすごく硬いけど優しい人が多くて、近所の人が本当に優しかったんです。鍵がなくて家に入れなかった時に隣の人がすぐ入れてくれて、夜ご飯まで食べさせてもらったりすることもありました（笑）。

しかも小学校の頃に上木町にタイムカプセルを埋めたことがあって、吸収合併の時にそのタイムカプセルの場所が分からなくなっちゃったんです。小学校の頃の可愛らしいことを書いたのに今やどこか行ってしまっていて、めちゃくちゃ悲しいですね…（笑）。

接し方に独特な方言もあって、「はぁ」という方言があるのですが、「はい」っていうことなのに、他の地域の人には「怒っているの？」と思われてしまうくらい、独特な感じなんです。私が「はぁ」という言葉をを使っている時は、ぽっと言っているだけで、実は全然悪い意味じゃないのでご安心ください（笑）。私自身も関西に出た時に「なんで怒っているの？」と言われてはじめて気づいて、それからは気をつけるようにしました。

Q. もし次に拠点を出すとしたらどこに出しますか？ — もし次を考えるなら福岡に出したいです。大阪の方が仕事的には自然かもしれないのですが、福岡の方が行きやすく、交通の便がめちゃめちゃ良いのと、やっぱり地元に貢献したいという気持ちがあります。

少し近づけるだけでも嬉しいんです。もし熊本で何かやるとすると、コンサルではなくコーチングをやるかもしれないなっていうのも考えていています。

熊本だと、なんとなく親のレールに引かれて生きていく人が多い印象があるので、未来を自分で描いてみてほしいなっていう気持ちがありますよ。地方の人にもっと「やりたいことを追っていい」という存在になりたいなっていうのが、福岡に近づきたい一つの理由にもなっています。

Q. メンバーやこれから一緒に働く未来のメンバーへ伝えたいことは？ — とにかく楽しい事務所にしたいなと思っています！やっぱりお客様にも楽しんでもらえて、働いている人にも楽しんでもらえるような素敵な事務所にできたらなと思っているので、そのためには皆さんの力添えが不可欠なんです。私自身も毎日めちゃくちゃ楽しんでいるので、そのエネルギーを一緒に広げていきたいです。これからもぜひ！よろしくお願いします！

⭐️平川文菜税理士事務所様からのお知らせ 平川文菜税理士事務所では、税務顧問やコンサルを2つの柱として企業をサポートしています。経営の数字を見つつ売上を伸ばすという「攻めの税務」を心がけており、売上1,000万円規模の小規模企業から5億円規模の企業さんまで、個人事業主も含めて幅広くお対応しています。M&Aコンサルや事業改革、社内体制の立て直しなど、経営に関わるお悩みの対応も得意としています。

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