エクネス株式会社平井康之 - 規格外野菜を家庭へ！社会貢献ビジネスの裏側と起業家の想い

1年ぶりの平井さん取材となりました！妹が酪農を初めて牧場の継承まであと少しというこのタイミングと、旭川市にもたくさん農家さんがいることもあり平井さんの取り組まれていることって、何かご一緒できるのでは！？と思いお声がけさせていただきました！社会課題に取り組まれている方にも最近よくお会いするのはきっと自分も違う分野で取り組みをしているからかも！ぜひご覧ください！

【1】会社・社長のこと Q. 事業内容について詳細に教えてください —現在は「ロボットレター」と「ロスヘル」の2つの事業を展開しています。

—ロボットレターは、「ロボットがペンを持って手紙を代筆する」というサービスになります。元々は15名程度の書き手を抱えて、全国の個人や法人から手紙やハガキ等の代筆依頼を受けるというサービスをしていましたが、事業拡大スピードを向上させるために人による代筆からロボットによる代筆サービスに切り替えました。

—ロスヘルは、サイズが基準外だったり、曲がっているような「規格外野菜と呼ばれる野菜を全国から集めて、パックにしたあと全国の一般家庭へお届けする」というサービスになります。日本で1年間に発生する約523万tの食品ロスを減らすことで生産者を笑顔にすることができますし、美味しい野菜を安く買えることで消費者も笑顔にすることができますので、会社として力を入れている事業になりますね。

–ありがとうございます！代筆事業はどういう経緯でスタートされたんですか？

—創業して1ヶ月半ほどしたときに新規事業を10個くらい立ち上げたのですが、その時にたまたま私の母親が新聞を毎日書き写すという趣味を持っていまして、なんとなくおもしろそうだなと感じたところから10個の新規事業の中の1つとしてスタートしました。最初はおじいちゃんやおばあちゃんを集めて手書きでしていましたが、東京を中心とした企業から注文がドンドン来るようになりまして、人だけの力だけでは効率的にも難しいものがあると感じて機械化をしていきました。今は600台のロボットを稼働させて、月間15万通ほど書けるような体制にしています。

–ロボットへの投資は莫大な資金が必要なイメージですが、どのようにされていたんですか？

—ロボットに2億円ほど投資しましたが、ほぼ自己資本で投資していたので当時はかなり赤字でしたね。3年ほどはずっと赤字でしたが、4年くらい経ったあたりから黒字化してきました。ありがたいことに誰もが聞いたことあるような名だたる企業とお付き合いさせてもらって、その売上を使って「ロスヘル」の事業を始めたような流れになります。

ロスヘルに関しては、今年の5月で丸2年になりますがまだ黒字化できていないので、あと1年ほどで黒字化させたいなと考えています。

Q. 起業した（社長になられた）背景を教えてください —「売上や利益より、社会貢献を考えていきたい」と考えるようになったことがきっかけです。

元々10年ほど会社員をしていて、銀行やIT企業で売上や利益を追い求めて仕事をしていました。目標は達成できていましたし、それなりに売上を伸ばすことはできていましたが、「これってなんのためにやっているのかな」と思うようになり、そこから全く興味がなくなってしまったんです。そこから「自分のやりたいこと、興味があるものはなんだろう」と考えたときに、「世の中の役に立つ仕事・社会問題を解決する仕事」に行き着いて起業を決めました。

–なるほど…！経営する中で売上や利益は大事だと思うのですが、社員のみなさんに売上や利益を上げてねみたいな話はされないんですか？

売上や利益を上げないといけないことは明白なので、その話はもちろんします。

ただ、「売上のために事業をするのではなく、世の中の役に立つために事業をしているんだよ」という話を常々するようにしています。儲けるために事業をするという意識ではなく、世の中の役に立った対価としてお金をいただいているという意識を忘れないようにと教育しています。

多くの会社はとにかく売上をあげようという意識だと思います。それが現実を見たときに大切ですし、売上がないと企業運営ができないことは事実です。そういう目線だと私の話は綺麗事にしか聞こえないかもしれませんが、私はその綺麗事を大切にしたいと思っています。

Q. 幼少期〜学生時代はどんな子どもだったか教えてください —普通に真面目な子供でした（笑）学級委員長や部活のキャプテンはずっとやっていましたし、体育祭などの応援団長もやっていました。当時の感情としては覚えていないですが、リーダーをすることは好きだったんだと思います。中高はテニスをずっとやっていて全国を目指してやっていました。

Q. 今の学生に「今」やってほしいことを教えてください（学生時代に戻れるとしたら） —アフリカやアメリカなどとにかく遠くの国に行ってほしいです。移動距離は成長速度に比例すると思っているので、中国や韓国などの近場ではなくとにかく遠くへ行ってください。学生の頃はどうしても視野が狭くなりがちです。僕自身、福井県と石川県しか行ったことがなかったので、遠くへ行くというのは自分の視野を広げる上でとても大切だと思っています。また、いろんな経験をすることで人間としての幅も広がりますよ。

-確かに全く違う文化や環境に触れることで得られることって多いですもんね。地方から東京に来るだけでも違うのに…！

—そうなんですよね、国内での距離よりももっと激しいバージョンです（笑）田舎から出たことがない人はまずは東京からで良いと思います。いきなりアフリカに行ってしまうとカルチャーショックが大きすぎると思うので。大田原さんも北海道から東京へ出てきた時、全然違うなと思うこともありましたよね？

-ありました。正直今もあります。

—自分の知っている範囲で凝り固まってしまっている価値観を良い意味で広げるために時間を使うことが大切だと思います。

【2】地域のこと Q. ご自身の地元のイメージを教えてください —少し閉鎖的な部分が強いですが、他にも良いところがたくさんあります！福井は自然が豊かですし、魚や水も美味しいです。

Q. もし次に拠点を出すとしたらどこに出しますか？ —東京のお客さんが多いので、東京かな。2年後くらいには出せたら良いなと思ってます。今も月2-3回くらいは行っているのですが、東京は意識がとにかく高いので。

Q. 北海道旭川市のイメージがあれば教えてください —旭山動物園ですかね。それ以外だと他の地域と五稜郭とかが思い浮かびます。先日北海道に行ったのですが、子どもから木彫りの熊を買ってほしいと頼まれたのですが…

-それは登別市というところです（笑）旭川市を知ってもらえるように頑張ります！貴社と一緒にできそうなことで行けば、道内でも農家さんの取材も進めて行けるようにしているのでぜひご一緒いただけると嬉しいです！

Q. メンバーやこれから一緒に働く未来のメンバーへ伝えたいことは？ —仕事を「何のためにやるのか」っていうことが大事だと思っています。生活のために働くことも、もちろん必要なことではあるんですけど、それ以上の意味があると思っているんです。うちの会社では社会課題と地球環境課題などに取り組んでいるのですが、全員がそれに共感してもらう必要ないと思ってるんですけど、仕事に対して意義を持って1人1人が自分の目線で考えて、取り組んでいただきたいなと思います。それがやりがいや生きなどに繋がってくると思ってます。

⭐️エクネス株式会社様からのお知らせ ▼コーポレートサイト

https://www.exness.co.jp/

▼フードロス事業「ロスヘル」

https://losshelp.jp/