株式会社ダイレクトヒューマンマーケティング岡村孝和 -まずは自分を売れ！商品より先に信頼を勝ち取るコミュニケーション術

普段からお世話になっているのですが、自分では考えられなかった新しい気づきをいつもくださる岡村さん。各業界の重鎮たちからも愛される岡村さんがついに独立ということで、独立に踏み切った岡村さんに注目です！岡村さんにはYouTubeにも動画がアップされます！

▼取材当日の様子はこちら▼

https://youtu.be/X21qiTxCgw8?si=Puec4gbTOxCmD7_b

【1】会社・社長のこと Q. 事業内容について詳細に教えてください

—現在はマーケティング支援と営業支援を行っています。主にSNSを活用して配信したりすることが多いです。あとは資金調達などのご相談いただいてるので、主にスタートアップさんの資金調達から営業マーケ支援を行っています。

-ありがとうございます。私も岡村さんも起業したてじゃないですか？そういう中でも「資金調達しながら事業拡大していきたい」という方もいらっしゃると思うのですが、どうやって皆さんとコンタクトを取られているんですか？

—3つあります。1つ目は「ウェビナー」です。興味を持っていただけることが多いですね。2つ目は「メール配信」などをして過去に名刺交換をさせていただいた方で返信がきた方に対して商談を獲得しています。3つ目は「オフライン交流会」です。基本的に1人でやるというよりは共催で行うことが多いので、お互いのリードを共有しています。あとはSNSなどでタグ付けをして知ってもらう活動をしていることで、より多くの皆さんとコンタクトが取れていると思いますね。

-岡村さんはオンラインも強いですけど、オフラインも強いじゃないですか。たくさんの経営者の皆さんに可愛がられている分顔が広いな！といつも思うのですが、単に営業ということではなく人柄なんだろうと思っています。可愛がられるコツってありますか？

—絶対に上から目線にならないようにということと、下手に出ていじってもらえるくらいがちょうど良いなと思ってやってます（笑）いじられキャラでやっているので、「さらば青春の光の森田です」って言って滑ってますね（笑）

Q. 起業した（社長になられた）背景を教えてください —学生の頃から起業したいと思ってたんです。小二で親と離れることになって、高校は寮がある男子校に入学しました。その時に母親の思いを知った時に、自分が社会に出て働くのではなくて、起業して母に「頑張ってね」って言ってもらいたいなと思って起業しました。

-ありがとうございます。岡村さんは前職の時からほぼ起業してたくらいな感じじゃないですか？むしろ「やっと起業したんだ」って感じに言われませんか？

—言われますね（笑）前職の時に、「岡村社長いますか？」って社長じゃないのに言われて、職場のみんなが笑ってましたね。

-私も最初岡村さんにお会いした時、起業してるんだとばっかり思ってました（笑）

—よく言われます（笑）もう1つ起業した理由がありまして、元々2年くらい前に相談していた取締役副社長の方から、3月末に退職するからという話を聞いていました。僕も役員になりたいというキャリアもあったので相談していました。起業は怖かったんですけど、彼がいたことで起業もできたし色々チャレンジできたと思ってます。前職の代表からも子会社の話などももらっていたのですが、自分で会社を作って泥臭く入り込んで支援していきたい！と思っていたので、独立して良かったです。

Q. 幼少期〜学生時代はどんな子どもだったか教えてください -お母様との思い出もありつつ、子どもの頃の経験が今の岡村さんを作っているのではないかと思うのですが、どんなお子さんでしたか？

—昔は家の壁にラクガキをして怒られたりもしていたんですけど、わんぱくな子どもではなかったんです。結構いじめられていたので、そういう人たちや先生を見返したいと思っていたことから、東京に出てきて働き始めた背景があります。

—親からは「文化部入った方が良いよ」と進められても、親への反抗心で柔道部に入ったり。反骨精神が強かったので、運動系は結構やりました。

-色々経験されてきた岡村さんが子どもの頃から大事にしていることはありますか？

—繋がりは常に大切にしてきました。友達などの身近な人は大事にしたいと思ってきましたし、自分が暗いと暗い人が集まってきてしまうので、自分が前向きに明るくしようと心がけています！

Q. 今の学生に「今」やってほしいことを教えてください（学生時代に戻れるとしたら） —まず間違いなく言えるのは、年上の人と交流をした方が良いと思います。アメリカだとレモネードを子どもに作らせて、レモネードを販売したところから起業家が生まれるみたいな話を聞いたことがあります。子どものうちに自分で何かを生み出して販売する経験をすること、自分のこの商品が当たっているのか、ネーミングは何が良いのかなどがブラッシュアップされるので経験できるならしておくことがおすすめです。

-今だったらSNSを活用すれば売れるものって多いと思うんですけど、岡村さんだったら何を売りますか？

—そうですね、「自分」を売ります。自分が売れないと商品が売れないと思っているので。自分が売れるためには、自分をどうやって伝えるのか？を表現するところは多いと思ってます。

—あとは寝る時間も大事なんですけど、寝ることを考えないくらい夢中になれることをやってほしいです。自分も最初の会社がかなりのハードワーク、ハードシンキングな会社だったので、その状況を経験してきたことで今の自分がいると思ってます。20代のうちにこういう経験をして良い形で自分に返ってきているなと思うので、ぜひ学生のうちから夢中になれることにチャレンジしてみてください！

【2】地域のこと Q. ご自身の地元のイメージを教えてください —転勤族だったので、故郷だと思えるのは岩手県盛岡市です。盛岡は自然が多くてかなり広いので、健康になれます（笑）自転車で移動するのも気持ち良いですし、行くところが多い。東京と比べると電車が全然ないので、日常が運動で健康になるんですよ。

-東京にきた時、盛岡とのギャップはありましたか？

—ありましたね。東京の人は忙しいというか…時々優しい人もいるんですけど。東京だと結構「お互いライバルだ！」みたいなスタンスが多かったり、ブランド品自慢で当たられないかな？とか最初は不安がありました（笑）今ではそんなことないですけどね（笑）

Q. もし次に拠点を出すとしたらどこに出しますか？ —岩手も良いなと思うのですが、実家が台湾なので台湾に出せたら良いなと思います。

Q. 北海道旭川市のイメージがあれば教えてください —優しい人が多いというか、人当たりが良いですよね。

Q. メンバーやこれから一緒に働く未来のメンバーへ伝えたいことは？ —1人1人の個性を生かして、掛け算でやっていきたいなと思ってます。結構本音で向き合っていただいて、本音で一緒に仕事をして、一緒に未来作れるメンバーを、探せたらいいなって思ってます。

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