株式会社ボストンクラブ小松原一身 - メガネのシェア90%の鯖江！？「自分でかけたい」から始まった、老舗アイウェアブランドの挑戦

実は小松原さんと私には「体操経験者」という共通点がありますが、鯖江市って体操が強いとのこと！私は周りに体操をやっている人がいなかったので、もし鯖江生まれだったら…とも考えながら取材させていただきました！記事には書ききれませんでしたが旭川市のことも知っていただいていて本当に嬉しいです！

【1】会社・地域のこと Q. 事業内容について詳細に教えてください

—「メガネの企画・デザイン・販売」を行っている事業を展開しています。

創業は1984年で、昨年40周年を迎えました。

オリジナルブランドを4ブランドを展開していて、弊社のインハウスデザイナーがすべてブランドのデザインをして商品化しています。生産は工場を持たないメーカーですので製造は地元協力工場数十社にお願いしています。販路は、国内の眼鏡セレクトショップ300店舗、海外はアジアを中心に16ヵ国に販売をしています。

–ありがとうございます！国内では店舗の展開もされていますよね？

—はい、2店舗直営店を運営しています。

今年で16周年を迎える銀座2丁目のGLOSS GINZAと、8周年を迎える本社に隣接するBOSTON CLUB SHOP SABAEがあります。北陸新幹線が2024年に開業するのを見据え2017年にオープンしました。その間ノウハウを蓄積して8年目になりますが、5割のお客様が県外から来店されています。

–先ほどお話しいただいたデザイナーさんはブランドごとに分けられているんですか？

—ブランドごとに分けているというよりは、ブランドの中にもラインがあり、5人のデザイナーが手分けしながらデザインを起こしています。春と秋の年2回東京、大阪、名古屋、札幌、博多と新作発表展示会を開催しています。年間約80モデルの新作を発表していますので、1年以上前からデザインを起こし工場に発注をしています。

メンズやレディース、ユニセックス、キッズのデザインだったり、ファッション性の高いデザインや新しい素材・機能を考えたりとデザインの仕事は多岐に渡ります。芸大を卒業後に入社して、一人前になるには8年ぐらい掛かりますのでじっくりと育てています。

–やはりそれだけの時間がかかるんですね…。デザイナーさんと言うと、デザインに特化した職人さんのようなイメージがあります！

—世間一般的にはそのようなイメージがあると思いますが、今はデザインだけできていればいいという時代ではなくなってきています。

展示会での営業やマーケティングも学びWEBのスキルも必要になってきていて、いかに分かりやすく伝えて、どの様なユーザーに掛けてほしいかとか、インスタ広告などをどの様に

出すのかなどマルチスキルを身につけることも必要です。

例えば、弊社に「NORUT（ノーラット）」というブランドがありますが、NORUTは現在30代のデザイナー兼ブランドマネージャーが監修をしています。SNSでのWebマーケティングを行ったり、自分でNORUTに合うモデルさんを探してきて撮影にも立ち会ったり、その撮影をするカメラマンさんも自分で手配するなど、基本的に1人ですべてのディレクションをしています。

–なるほど…！基本はメガネのデザインだと思いますが、メガネ以外のアイテムも販売されているんですか？

—そうですね。メガネ以外にもアクセサリーをデザインして販売しています。

店舗ではメガネだけを買うお客様ももちろんいますが、そうではないお客様も多いです。例えば、「ギフトで送るために」とか、「メガネを買ったついでにアクセサリーを買っていこう」みたいな動きをされる方が多いので、アクセサリーコーナーを充実させています。視力矯正のため、ファッションとして個性を引き立たせるため、イメージチェンジのため、などメガネを掛ける人が多様化してますので要望にお応え出来るブランディングをしています。

Q. 起業した（社長になられた）背景を教えてください —25歳のときに独立をしましたが、それまでは地元のメガネの商社に勤めていました。

高度経済成長とともに日本がファッションに目覚めてきたことで、これまで日本になかった俗に言うDCブランドというファッションブランドが若者の間でブームとなりました。しかし、まだ世の中にはそのDCブランドに似合うメガネがありませんでした。それなら「掛けたいと思うメガネを自分で作って自分で売るしかない！」と思い起業しました。

ファッション・アパレルメーカーの中心である原宿、渋谷と都内から販売をスタートしました。大阪や名古屋、札幌や九州と全国に販路を広げて行きました。

–ありがとうございます！元々メガネを扱う業界で働かれていたんですね！

そうですね。10代の頃は特にやりたいこともなかったので、自分にとっては身近な存在だったメガネの業界に入りました。

6年半ほど勤めましたが、入社当時は、電話等でお客様とやり取りをするような業務からスタートして、その後は営業やデザイン企画などにも携わるようになり、様々なことを学ばせていただきましたね。

–同じメガネを扱う事業でも、会社員と起業してやられるのでは全く違うと思いますが、ハードルとかは感じなかったんですか？

—若さもありあまり深くは考えなかったですね。

最初は貯金していた400万円を資本金としてスタートしました。資金繰りに困り親に保証人になってもらい銀行から融資を何回もお願いしたり、10年間ぐらいは資金繰りに苦労した時期がありました。起業することに対してはまだ20代でしたので勢いもあり怖いもの知らずみたいな感じで突っ走っていきました。

Q. 幼少期〜学生時代はどんな子どもだったか教えてください —ヤンチャな子どもでしたね。群れることはなかったのですが、田舎なので日が暮れるまで川や山で遊んでました。

小学校3、4年生くらいから器械体操を始めたんです。鯖江市は器械体操も強いんですよ。男子も強いですが女子は高校日本一です。オリンピック選手も出ているくらいです。雪が降る地域なので、屋根から落ちた大量の雪の中でバク転の練習をしてました。

小学校6年生から地元のクラブに入って中学校時代も器械体操をしていました。全中にも県代表として出場したり、高校も県大会で国体やインターハイにも出場したくらい青春時代は器械体操の日々を送ってました。

1995年に7万人弱の地方都市で世界大会が開催され、誘致できたことをきっかけにサンドーム福井が出来ました。今では8千人規模のコンサートが数多く開催されています。世界大会から、より体操王国という感じで今も続いていますね。

-福井県の学生さんも結構体操をやってる子は多いのでしょうか？

—そこまでメジャーではないですが、体操をするには環境が良いので県外から学生が来ています。有名校だと何百人も部員がいるので中々選手に選ばれるチャンスが少ないですが、鯖江であれば実力次第でレギュラー選手になれます。

-小松原さんがそこまで体操をやり続けられたのって何か魅力があったのでしょうか？

—勉強もそんなに好きじゃなかったので、体を動かすのが好きだったからだと思います。選手になれば全国の大会に出れるのも魅力でした。

Q. 今の学生に「今」やってほしいことを教えてください（学生時代に戻れるとしたら） —今の日本は完全な成熟社会、少子高齢化の時代となり、我々世代の70〜80年代と違って何をするにも成功するのが難しい時代です。高度成長期は、少しの能力と努力によってやればやっただけのリターンがありました。古き良き時代でした。今はそういう時代ではない。これからの時代は、どの仕事においてもAIを上手く利用しながら、日本でのモノづくりであれば、日本でしか出来ない本物のモノづくりを極めて、日本をハブとしてクリエィティブな事は、日本を基地として行いいかに海外に販路開拓をしながらグローバル展開が必要かと思います。

つい先日ベトナムに行ってきたのですが、平均年齢30歳で人口1億人を超えていてとても活気がありました。繊維関係などは、日本と変わらないクオリティーまで来ています。日本にしか出来ないモノづくりは全国に産地として残っています。海外の工場や市場を見ると日本での役割が明確に見えて来ます。海外旅行でも、短期留学でもいいので海外に行って自分の目で見て体験してほしいです。海外に行くことで改めて日本の素晴らしさを感じると思います。

【2】地域のこと Q. ご自身の地元のイメージを教えてください —福井県は持ち家率と社長の数も日本一です。約70万人の街ですが、教育レベルも高く家庭環境もおじいちゃんおばあちゃんがいて、両親、兄弟と3世代が揃っている生活スタイルが多いです。女性の働いている率もものすごく高いんです。そう考えると1世帯あたりの所得が高くなりますよね。

産業やものづくり、伝統工芸も7つあります。雪も降るエリアなので冬は家の中でできる仕事をということで繊維やメガネ産業が発展してきました。常に市場は海外も含めて販路開拓をしてました。県外や海外へ積極的に出てました。鯖江市では90%以上のメガネフレームのシェアがあるので、7人に1人くらいはメガネ産業に携わっています。メガネが作られて今年で120年なのですが、鯖江市ができて70年なんです。

-メガネの方が歴史が長いんですね！

—そうです。世界中から注文がくるので、海外からの注文だと10万円以上の高級ラインの商品が作られている地域です。

空気も水も美味しいので、米もお酒も美味しいです。住むのには良い環境だと思います。

-1回住んだら福井から出られなそうです（笑）

—若い人が60人くらいは移住してきていると思いますよ。20年くらい前に豪雨で壊滅状態になったことがあって、京都の大学生がボランティアで来てくれたことがありました。翌年からアートキャンプと言って古民家に30-50人ほどが泊まり込んでアートを作っていこう！というのが始まりで、県外からの移住のきっかけになっています。

その後、体験型ファクトリーツーリズムっていうのをスタートして、工場をオープンに開放しました。新潟県燕三条市を参考に鯖江版を作って実施してみたりして年間3万人ほどが来ています。工場も受け入れをする体制にするために、工場を綺麗にしたり職人さんとのコミュニケーションが取れるようになってきました。“普通の工場”から体験ができる、見せるための工場に変わっていきました。ショールームや直営店などができたりして街全体が変わりつつあります。

Q. もし次に拠点を出すとしたらどこに出しますか？ —将来的には海外にショールームが出せたら良いなと思ってます。鯖江のメガネは海外の中でも一流ブランドとしてのポジションになっています。

Q. 北海道旭川市のイメージがあれば教えてください —「 旭川家具 」が有名ですよね。あとは旭山動物園のイメージです。機会があったら行ってみたいです。

Q. メンバーやこれから一緒に働く未来のメンバーへ伝えたいことは？

—これだけ成熟した社会になってきたので、日本のものづくりで考えた時に何が残るのかと思うと、日本にしかできない本物で付加価値の高いデザイン、機能性に優れたモノしか残らないと思います。

どの様な仕事でもスタートしてやり続けながら認めてもらえるまで10年は掛かります。自分で覚悟を決めて信念をもって極め続けて30年くらい経つと、世の中から認められてビジネスとしても成り立つ様になります。産地や地域の中でも、キーマン的存在になって、オピニオンリーダーとなり、世の中の役に立っていけるような人生を歩んでほしいなと思っています。

自分だけ儲かれば良いのではなく、一緒に地域を盛り上げていこう！という人達が5人、10人でもいれば地域は変わります。トップの考えは結構大切なので、選挙でリーダーシップを発揮出来る人徳、人格あるトップを選ぶことも大切です。

—AIの発達が進んでいるので、活用しながらAIができないところは人間がやっていく時代になるので「個」の力を磨いていく必要があります。大谷翔平や藤井聡太、井上尚弥のような個の力が必要になります。海外にも積極的に目を向けて取り組んでいきましょう！

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