INPA株式会社川本航 - 石油王を夢見た少年時代!?「技術さえあればいい」が、エンジニアの最強の武器

【1】会社・社長のこと IT特化のHR企業として、3つの事業を展開 - 事業内容を教えてください

― 大きくはシステム開発と、コミュニティ運営をしています。売り上げとして一番大きいのが「ENCERS（エンサーズ）」というフリーランスエンジニア向けの案件紹介サービスです。あとは今年の1月からITエンジニア向けの転職サービス「エン転くん」もスタートさせました。さらに最近、派遣事業の認可も取ったので、そちらも拡充していきます。

- 受託案件だけでなくエンジニアさんのお仕事の支援までされているという感じですね！

なので「IT特化のHR企業」です。売り上げのメインはSES事業でして、エンジニアさんを案件にアサインするもので、今稼働している人数は40数名ほどになります。ほぼ1都3県にお住まいの方への案件紹介がメインですね。

- エンジニアの案件紹介だけでなく、採用周りにも力を入れているんですか？

― そうですね。フリーランスにはフリーランスのメリットがある一方でデメリットもあって、そのデメリットを埋められるのが正社員なんです。なのでここ最近は正社員の採用にも注力しています。バックオフィスと採用担当のスタッフも入社してくれて、採用の仕組みも整ってきたところです。

「技術さえあれば、フリーランスエンジニアはやっていける」 - エンジニアの方は営業経験がない方が多いと思うんですが、案件はどうやってとってくるんでしょう？

― フリーランスエンジニアになるのに必要なものは技術力、営業力、会計知識の3つなんです。でも実は、この3つのうち自分でやらなきゃいけないのは技術力だけなんですよ。営業はSES企業やフリーランスエージェントさんにお願いできるし、会計は税理士さんに任せられる。技術さえあればやっていけるんです。

しかも「準委任契約」という形で、月に140〜180時間稼働すれば毎月一定の収入を得る方法もあります。会社員に近い感覚で安定したキャッシュフローが作れるので、フリーランスになって収入面で困る、廃業しますというケースはほとんどないですよ。

- 本当ですか？意外でした。

― 今はエンジニアが売り手市場で、案件の数がとにかく多い。AIでどんどん変わっていくかもしれないですけど、今は本当に恵まれた環境だと思います。

入社前から関係を築く、独自の採用スタイル - 社員の採用はどのようにされているんですか？

― 毎週金曜の夜に「オフィス開放デー」というのをやっていて、ハローワーク経由でも、SNS経由でも、まずWebで打ち合わせして、その後「金曜に来てみてください」と声をかけています。何回も顔を合わせてコミュニケーションを重ねる中で、相手もうちの状況がわかるし、こちらもその人がどういう人かが見えてくる。関係性を深めていって、問題なければ入社という流れです。

- だから入社してから「思ってたのと違った」が起きにくいんですね。

― そうなんです。今まで辞めた社員は2名だけで、1人は勉強が続かなかったケース。もう1人は高校の同級生で、2年間しっかりキャリアを積んで「もっと稼ぎたい」という話になったんで、じゃあフリーランスに転向しよう、という形で。今もうちで稼働してもらっています。前向きな理由しかないんですよね。

「普通に会社員できなかった」——フリーランスへの第一歩 - 川本さんが起業しようと思ったのはどういう理由だったんですか？

― 起業しようというより……普通に会社員できなかった、という感じですね（笑）。合理的じゃない判断に同意しかねるというか、頑固なのかもしれないんですけど、2015年の11月に会社員エンジニアを辞めてフリーランスになったというのが最初です。

- 元々、独立したかったというわけではなかったんですか？

― 小学校の頃からの夢は「石油王になること」だったんです（笑）。お金持ちになりたい、社長になりたいという夢はずっとありました。でもフリーランスになったきっかけとしては、社長になりたいからとかではなかった。一言で言うと、RICH & FAMOUSです！

「時代が俺に追いついてない」——合理的思考と相手目線 - 今の川本さんを作ったエピソードがあれば聞かせてください。

― 子供の頃は「適当」とよく言われてましたね。「それでいいんじゃない？」みたいな感じでした。でも実は結構細かいんですよ。合理的に考えるタイプなので、周りからは「なんでそこにこだわるの？」って見られてたのかもしれないです。

例えば高校の頃、コンビニにエロ本が置いてあるのに「子どももいるのにおかしいよね」って言ってたら、みんなに「何言ってんだ」って思われて（笑）。でも今はそれが普通になったじゃないですか。コロナ前からフルリモートで仕事していたのもそうで、「これ別にリモートでできるよね」とずっと思っていました。「時代が俺に追いついてない」っていうのが結論です（笑）

- 適当だった方が、今では仕事で「細かい」と感じる場面はどんな時ですか？

― 請求書を送るときに、ファイル名を送り先の相手の会社名にする人って多いんですよ。でも相手が知りたいのは「どこから来た請求書か」なので、自分の会社名にするべきじゃないですか。あとはLINEやXのアイコンをちゃんと設定しようとか。相手が識別しやすいかどうか、というのをいつも意識しています。

- 細かいというより、相手目線ということですよね。

― かもしれないですね（笑）。社内でも「確認するな」というスタイルで。コミュニケーションコストがかかるから、自分でやってそのまま出せ、と。何かあったら責任は自分がとるから自由にやってくれ、という感じです。

【2】地域のこと 地元・江別が教えてくれた、新しい人への興味 - 地元のイメージを教えていただけますか？江別市のご出身ですよね。

― サティ（現：イオン江別店）があって、家の目の前に牧場があったのは覚えてますよ。札幌のベッドタウンで、小学1年生のときは2クラスだったのが、転校生がどんどん来て、卒業するときには4クラスになっていきましたね。優秀なお父さんがいるご家庭がどんどん一軒家を建てていたんです。だから自分の学年ってめちゃくちゃ頭よかった記憶があります（笑）。

- 転校生が来るたびに話しかけに行ったりしていたんですか？

― 大体1人で遊んでる転校生に話しかけに行くのが好きでしたね。新しい人が好きなんです。今のコミュニティ運営もそんな感じかもしれないですね。フリーランスエンジニアって頭よくてちょっとぶっ飛んでる個性的な人が多いんで、その人たちの話を聞くのが純粋に楽しいんですよ。

経営者こそ、政治に行くべき理由とは - 議員になろうと思ったきっかけを教えていただけますか？

― マンション管理組合の理事長をやったことがきっかけです。400世帯ぐらいあるマンションで、承認に全員のハンコが必要な回覧板フローとか、紙中心のコミュニケーションとか、すごく非効率を感じていました。その時に「これって日本の縮図だな」と思ったんです。技術的には変えられるはずなのに変わらない。若い世代が幸せになるためには変えなきゃいけないことがあるなと思って、立候補しようと思いました。

- 具体的にはどんな課題感を持っていますか？

― やっぱり少子高齢化ですね。現役で働ける人の数が減る一方で、子育ても高齢者の支援もしなきゃいけない。社会保険料の負担もどんどん増えている。私には子供が3人いるんですけど、その子たちが現役になったとき、働けど働けど税金で持っていかれて幸せな生活ができないという状況を抑止したいんです。

- 確かに未来の現役世代のことを考えると負担は増えそうですよね。ちなみに出ようと思っている政党はありますか？

― 「チームZERO」という政治団体です。経営者を地方議員にするというコンセプトで作られているんです。経営者って一番効率的に物事を考えられると思います。その視点が議会に入るのは、すごく有意義だと思います。議員報酬も地域のために役立てようという考え方で、会社経営しながら議員活動するのは全然できると思っています。

今のメンバーへのメッセージ - 最後に、一緒に働くメンバーに向けてメッセージをいただけますか？

― 仕事は「やらされてる」「楽しくない」と思うより、「楽しい」と思って自発的にやれるのが大事かなと思っています。弊社のミッションが「人生にワクワクを」なんですけど、それは自分自身がそう感じたいし、一緒に働く人にもそう感じてほしい。変なルールもないし、スーツを着てこいとかもない。リモートで働ける案件なら全然リモートでいい。

ただ、売上や利益は全力で作りにいく。そのために自己研鑽もしてほしいです。でも、それを楽しんでやってほしいな、と思っています。なにかあった時は、責任は私が取りますので、自由にやってください！

会社名

INPA株式会社

代表者

川本 航

住所

東京都新宿区市谷加賀町２丁目２番９号 ＪＬＢグランエクリュ市谷加賀５階

URL

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SNS

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