株式会社A-AVANCE 秋葉雄太 - 20歳で5億円売って辿り着いた答えとは!?挑戦し続ける経営者を増やす、人を喜ばせる経営者会

業界の7〜8割が続かない「経営者会」。買い切り型が生んだ新しい形 <img 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- 今の事業内容を教えてください。

— メインで行っているのは「明日会（あすかい）」という経営者コミュニティです。「挑戦し続ける経営者を増やしたい」という理念のもとに運営していて、将来的には経営者にとって電気やガス、水道のようになくてはならない存在になりたいと思っています。

交流会はオンラインとリアルの両方で開催していますが、明日会の特徴はそれだけではありません。会員企業の従業員の育成まで無料で行っている点が、他の経営者コミュニティにはあまりない部分だと感じています。

金融業界出身で社長秘書を20年ほど務めた方や、AIシステム開発会社の社長など、豪華な講師陣によるセミナーを毎月3〜5回ほど開催しています。マッチングサイトも大手企業の経営者向けに作ってもらったもので、レベルの高い出会いが期間を問わず生まれる仕組みになっています。

現在は始まって5ヶ月ほどで、160社から170社ほどが加入していて、小さい規模の企業も含めると800人ほどが参加しています。会費は買い切りで5万5000円という設計です。

- 一般的な経営者コミュニティは月額課金がほとんどだと思うのですが、買い切りにしたのには理由があるんですか?

— 実は最初は買い切りが最大の差別化になると思っていたんです。財務的に固定費として発生しないし、毎月お財布からお金が出ていくこともない。そう考えて始めたのですが、ある方から「差別化としては弱いですよね」と言われてしまったんです。

そこから何か他にないかと考えていた時に、お客様のさらに先を喜ばせるとファンになってもらえるという自分のビジネスの考え方に立ち返りました。家族や奥様、子どもを喜ばせることで、より周りの人が喜んでくれる。それなら企業の先、つまり従業員を喜ばせようと思ったのが、育成事業を始めたきっかけです。

他にも営業顧問の仕事をご依頼いただいています。飲食店やAI関連、健康系の事業、SNS運用など幅広い会社の顧問として、ご縁つなぎや営業コンサルティングを行っています。

もう一つ最近力を入れているのが「アルグラージュ」という空間アートのグローバルパートナー事業です。5分ほどで絵の色が朝から夜に変わっていくアートで、エリザベス女王やマイケル・ジャクソン、天皇陛下も購入されたという世界のトップ層に届いている作品です。海外展開をしていく際にトップダウンで信頼を得ていくため、この企業とパートナーシップを組ませていただいています。

5億円売れた1期目、そして彼女の裏切り。数字を追った先にあった気づき - 秋葉さんが起業した背景を教えてください。

— 18歳の頃、大学は1年で辞めています。小学校からずっとバレーボール一筋でプロを目指していて、全国大会に出場したりクラブチームで東京代表として出場したりしていました。しかし先輩たちが次のキャリアに困っていたり、「これだけ頑張ってきたのに年収300万円か」とSNSで不満を書いているのを見て、将来性を感じられなくなったんです。

大学に通う意味についても疑問を持ち始めて、18歳から自分で色々やって22歳を迎える方が、大学を卒業した肩書きよりも経験を積めるのではないかと考えるようになりました。ただ、最初からビジネスをやろうと決めていたわけではなく、正直何をすればいいのか全くわかりませんでした。

アルバイトも30個ほど経験して、自分に向いている仕事を探し続けました。世の中には1万9000個くらい仕事があると言われているなかで、パソコン作業がとにかく苦手だったので、WEBマーケティングや物販アフィリエイトは早々に諦めて、フルコミのインセンティブが青天井になる営業の世界に飛び込みました。

20歳の時、机も椅子もないような1期目の会社で、営業として5億円ほどの売上を作ることができました。1年目に1件2件売れたらすごいと言われる中で17件販売でき、大手企業の部長クラスにも販売できたことは、大きな自信になりました。

- 20歳でその実績はすごいですね。そこからどんな心境の変化があったんですか？

— お金は稼げていたのですが、キャバクラに行ったり高い時計を買ったり、良い部屋に住んだりと使い方が下手で、貯金も全くありませんでした。18歳から通っていたスクールやコンサルにも多くのお金を払っていたので借金もある状態でした。

さらに追い打ちをかけるように、当時2年半付き合っていた彼女の家に帰ったら別の男性がいたんです（笑）かなりショックな出来事でしたが、これをきっかけに仕事と人生のバランス、そして幸せとは何かを本気で考えるようになりました。

そこから人間学や社会学、心理学、臨床心理学、言語認知科学、宗教学など、あらゆる学問を勉強しました。たどり着いた答えは、人に感謝すること、感謝されることが最もコスパよく長期的に幸せを感じられるということでした。それからは物や数字、お金をかけることをやめて、人を喜ばせることに徹底しようと決めました。

自分は財務面が弱いと感じていたので、HISで財務責任者を務めていた方から財務を学び、財務や営業コンサルの取締役として会社に入りました。固定費を上げないほうがいいことや変動費で贅沢したほうがいいことなど、様々な学びを得ながら経営者コミュニティを見て回るうちに、業界の7〜8割ほどが実質稼働していない現状に気づき、買い切り型の明日会を立ち上げるに至りました。

「王道を貫き、愚直に人の喜びを追求する」。光が強いほど深くなる闇と向き合う - 秋葉さんの「譲れない信念」を教えてください

— 「王道を貫き愚直に人の喜びを追求する」という言葉が自分の軸になっています。どんなビジネスにも光と闇があって、光が強ければ強いほどコップの裏の闇は深くなると思っているんです。

うまい話には裏があるからこそ、欲をかかずにコツコツと誠実に真面目にやり続けることが王道だと考えています。そして、人がどうすれば喜んでくれるのかをずっと追求し続けることが、自分にとって一番の軸だと思います。

- 20代前半は良くも悪くも勢いに任せて早くステップアップしたい！という気持ちも生まれそうですが、そのバランスはどう取ってきたのでしょうか？

— 正直、自分も勢いだけで無計画に動いてしまう場面もあるので、すごく気をつけないといけません。だからこそお財布の紐は世界一くらい固く締めておかないと危険だなと常々思っています。

「無理でしょ」と言われ続けた6年間。周りの意見を無視していいと気づいた大学1年生 - 今の秋葉さんを作っている、幼少期〜学生時代のエピソードを教えてください

— 小さい頃からとにかく元気で、上を目指すのが好きな性格でした。小学生の頃にバレーボールをやっていて、とても弱いチームだったのに他チームの「全国制覇」という横断幕を見て「俺もする！」と言い、「まず都大会に出ろよ」と言われていたこともあります。

僕は身長が伸びるのが遅く、中学生の頃までずっと守り側のリベロでした。性格的にはアタックして点を決めたいタイプだったのですが、体格的な理由でずっと「無理でしょう」と言われ続けていました。

大学に進学したタイミングで身長が伸びて、周りから無理だと言われ続けたスパイカーのポジションに1年生から挑戦することができ、2〜4年生を差し置いてレギュラーとして出場できました。この経験から、周りの否定的な意見は全部無視していいんだという大きな自信を得ました。

- そのようにチャレンジできたというのは、環境が変わったことも大きな要因だと思うのですが、大学で背中を押してくれる人がいたんですか？

— たまたまチームに、春の高校バレーで名門を率いていた監督が新しく入ってきたんです。大学を強くするために新しい風を吹かせようと、選手それぞれにやりたいポジションを希望させてくれました。あの監督がいなければ、間違いなく今のような挑戦はしていなかったと思います。

住みやすい街、浮間舟渡とは？ - 秋葉さんの地元のイメージを教えてください

— 北区と板橋区の間にある浮間舟渡という駅が地元です。みんなには「赤羽」と言うと伝わりやすいので、そう説明することが多いです。

人柄としては、おじいちゃんおばあちゃんファミリーが多く、若い世代の方々はほとんど見かけません。小学校の同級生は60人ほどいましたが、中学校から別の学校に進んだこともあり、今まで会ったのはおそらく30回もないと思います。

交通の便は良く、新宿まで19分、池袋まで14分、渋谷にも1本で行けるアクセスの良さがあります。とはいえ、テレビで取り上げられるような名物やグルメがあるわけでもなく、のどかな街です。地元のベトナム人家族と仲良くしていて、そのお店に行くこともありますし、実家に帰った時は車で10分ほどのチェーン店のお寿司屋さんに行くこともあります。

東京の次は大阪か福岡。将来的には海外にも目を向けたい - 次に拠点を出すとしたらどこを考えていますか？

— 大阪か福岡を考えています。海外については、もう少し先のことになりますが今後考えていきたいと思っています。

日本の企業数は370万社ほどで、新規に増えているのは年間1万社ほどです。アメリカは4,000万社、中国は2,600万社と、日本の15倍もの規模があります。このマーケットの違いを踏まえて、将来的にはアメリカや中国といった海外から外貨を日本に取り入れる動きを作っていきたいと考えています。

これから一緒に働く仲間へ贈る、たった一言のメッセージ - メンバーや未来の仲間へメッセージをお願いします！

— 周りの人を喜ばせまくりましょう！自分にとって一番大切にしていることをそのまま言葉にしていて、これから一緒に働く仲間にも、コミュニティに関わってくださる皆様にも、この気持ちを届けていきたいと思っています。

⭐️株式会社A-AVANCE様からのお知らせ 株式会社A-AVANCEは、挑戦し続ける経営者を増やすことを理念に掲げ、経営者コミュニティ「明日会（あすかい）」を運営しています。買い切り型という業界でも珍しい料金設計により、財務的な負担を抑えながら長期的な人間関係を築ける場を提供しているのが特徴です。会員企業の経営者同士の交流だけでなく、従業員向けのセミナーやオンラインマッチングサイトも無料で開放し、企業の成長を裏側から支える体制を整えています。

営業顧問としては飲食店やAI関連、健康系事業、SNS運用など幅広い分野の企業をサポートしており、営業のご縁つなぎからコンサルティングまで対応しています。さらに空間アート「アルグラージュ」のグローバルパートナーとして、海外展開を見据えた新しい取り組みにも力を入れています。

会社名

株式会社A-AVANCE

代表者名

秋葉 雄太

事業内容

人材育成・研修事業／コミュニティ運営／実店舗営業顧問／デジタルコンテンツ／AI研修

HP

https://a-avance.jp/